校友撷英

潘巍
发布时间:2017-12-08   |   所属栏目:校友风采

  潘巍担任吉林万通药业总裁,重点分管营销工作。她率先成立全国总公司、各省分公司、地级市支公司的三级市场管理架构,亲手组建遍布全国31个省,329个地级市、2800多个县的营销网络,为把万通药业做大做强,为企业快速发展奠定了雄厚基础。  

  一、创新驱动,跨越发展。潘巍常说,销售不跟踪,万事一场空!为了促进销售市场的工作效率,潘巍付出了太多的精力与辛苦,她办公室的灯光,总是在员工下班后亮到深夜。为了掌握第一手市场情况,她每年在市场上的时间都要超过一百个工作日。她大胆决策,为销售员们提供无息贷款买车,大大提高了销售员的办事效率。2008年,全球爆发金融危机,2009年国家新医改启动,医药行业重新布局洗牌,行业重组并购加剧,药企之间竞争加剧。潘巍经过多年的实地调研,经过摞起来一米多厚的数据测算,科学决策, 果断启动药品经销公司营销体制改革,确定以OTC市场为主要市场,立志将市场做细、做透、做精。实施横向纵向的市场战略布局,横向布局以渠道划分,组建商务队伍、终端队伍、第三终端队伍,实现了多渠道覆盖OTC市场。纵向布局以人口划分,通过细化市场,开发新客户,实现无论是城市还是乡村都有万通的产品,都有万通的优质客户。做到布局合理、可操作性强、可持续性强,实现了销售队伍专业化分工,专业化运作。营销战略布局日臻完善,在OTC领域形成了多轨并行的万通特色营销模式。销售队伍由改制前的2600多人,直线上升至7000余人,实现了人员翻番;打造了年收入三十万业务员,百万地总,千万省总的销售英才,实现了“收入翻番”;企业产品销量连续递增,实现了“销量翻番”。企业经济效益大幅提高,增长幅度超过30%以上,远远高于全国医药企业平均增长水平。连续多年成为纳税状元、纳税超亿元企业,赢得了经济效益与社会效益双丰收。

  二、严抓质量,铸就品牌。潘巍坚持用高质量的产品回报社会,她奉行父辈创立的企业核心理念:造好药,为人民!她始终坚持,质量是企业的生命,是员工的饭碗!要求全体员工在药品生产过程中要严把“四关”:一是把好原料采购关;二是把好质量检测关;三是把好员工操作关;四是把好制度执行关。实施质量一票否决制度,使产品出厂合格率达100%。潘巍注重学习,把学习当做提高自身素养和提升管理能力的有效途径。她成功考取清华大学EMBA工商管理硕士。潘巍注重通过实施引才工程、育才工程、用才工程和留才工程来打造人才,构建团队。企业投入2600万元建造科技人员公寓,来解决大学生住房难的问题,以文化留人、机制留人来实施人才培养与培育。她注重研发,注重产品创新,企业与国内多家高校与科研院所联合办学,举行项目攻关,为实现中药现代化做出了突出成绩。她带领企业在省内率先完成新版GMP与GSP认证,为企业发展赢得先机。

  三、热心公益,履行责任。潘巍注重履行企业家的社会责任,万通药业收购兼并5户国有企业,妥善安置5000多名职工,潘巍还与团委联合成立的“潘巍助学基金”与“潘巍青年创业基金”已滚动发放创业资金363万元,扶持发展青年创业项目197个,直接帮扶197名青年实现创业。2013年,又自投资金50万元,成立了“潘巍——潘一杭帮扶和创新基金”,帮扶了多名贫困小学生、困难职工和群众。企业的公益行动自1997年至今,参与扶贫帮困和捐赠药品折合人民币1.5亿元。

  潘巍,作为中国改革开放,市场经济时代的参与者与受益者,以其过人的胸襟和胆魄,带领企业深化改革,拼搏进取,自主创新,为社会创造财富,是当代创新、创业群体中的优秀代表与成功典范!